Sobre Renaiss

Renaiss es una consultora de software con sede en Rosario, un equipo de alrededor de 60 personas y clientes en Argentina, Estados Unidos y Alemania. Trabajamos en App Modernization, Cloud Innovation y Data & AI, y uno de nuestros diferenciales más fuertes es haber construido y operado infraestructura tecnológica para un mercado registrado ante la CNV.

En menos de tres años construimos una cartera de clientes sólida a partir de referidos y recomendaciones, lo que habla de la calidad y la confianza que generamos en cada proyecto.

El próximo paso es complementar ese canal con una función comercial propia, capaz de generar oportunidades de forma proactiva y repetible en los segmentos donde más valor aportamos. Ya incorporamos un SDR y buscamos a un perfil senior que haya liderado esta misma etapa en otras empresas de servicios y la lidere junto a nosotros.

El rol

Buscamos a alguien que diseñe, pruebe y ponga en marcha la estrategia comercial de Renaiss para Argentina y LatAm, y que deje esa capacidad instalada en el equipo. No buscamos solo resultados de pipeline durante seis meses: buscamos que, al terminar el mandato, Renaiss cuente con un proceso comercial propio que funcione sin depender de una persona.

Esto implica trabajar muy cerca del CEO, que va a seguir liderando los cierres, participando en reuniones con prospectos, primero mostrando cómo se hace y después acompañando y dando feedback. También implica supervisar y formar al SDR, y trabajar con Marketing para que el contenido y el posicionamiento respondan a lo que realmente aparece en las conversaciones con clientes.

El rol es ejecutivo y no forma parte del directorio de la empresa. Participa con voz en las reuniones de directorio cuando se trate la agenda comercial.

Qué esperamos a lo largo del mandato

Mes 1 — Diagnóstico

Analizar la historia de nuestros referidos: quién nos recomendó, qué problema tenía cada cliente, por qué nos eligió y dónde están los márgenes más sanos. Creemos que ahí está nuestro ICP real.
Revisar el trabajo actual del SDR, las herramientas y el CRM, y definir las etapas del funnel.
Proponer las primeras hipótesis de ICP, mensaje y canales para Argentina y LatAm.

Meses 2 y 3 — Prueba y acompañamiento

Poner a prueba las hipótesis con prospectos reales, con foco en outreach de bajo volumen y alta personalización.
Participar junto al CEO en reuniones comerciales, modelando cómo conducir descubrimiento, propuesta y negociación en venta de servicios.
Coaching semanal al SDR y ajuste de mensajes y targeting según resultados.
Alimentar a Marketing con objeciones y mensajes que funcionan en las reuniones.

Meses 4 y 5 — Transferencia y sistematización

Invertir los roles: el CEO conduce y el fractional acompaña y da feedback.
Documentar un playbook comercial completo: ICP, propuesta de valor por segmento, mensajes, manejo de objeciones, criterios de calificación, etapas del pipeline y armado de propuestas.
Definir métricas y un reporte comercial recurrente.

Mes 6 — Cierre y recomendación

Balance de resultados y aprendizajes.
Recomendación fundamentada sobre los próximos pasos: si incorporar un perfil Hunter/BDM, con qué perfil, y si la función justifica un liderazgo comercial de mayor dedicación.

Cómo vamos a medir el éxito

Al final de los seis meses, esperamos:

Un ICP validado con datos de conversaciones reales, no solo con supuestos.
Un pipeline activo con oportunidades calificadas en el segmento objetivo.
Un playbook documentado que el equipo usa en la práctica.
Un SDR operando con autonomía.
Que Renaiss pueda conducir el proceso comercial de manera autónoma.

Lo que buscamos en el perfil

Imprescindible

Haber liderado la transición comercial de una consultora o empresa de servicios de software de tamaño similar al nuestro (aproximadamente 50 a 200 personas), desde un crecimiento basado en referidos hacia un pipeline propio y repetible.
Experiencia en venta B2B de servicios tecnológicos en Argentina y/o LatAm.
Haber construido procesos comerciales desde cero, no solo gestionado equipos ya maduros.
Capacidad de enseñar: experiencia formando a fundadores, SDRs o vendedores junior, dando feedback concreto.
Criterio sobre el negocio de servicios: entiende que vender lo que no se puede entregar con buen margen es un problema, y pregunta por capacidad de delivery y rentabilidad antes que por tácticas.

Muy valorado

Experiencia vendiendo a clientes corporativos, financieros o regulados, especialmente en el ecosistema de mercados de capitales o fintech.
Relaciones en el ecosistema AWS/Azure de la región.
Experiencia en ciclos de venta largos con múltiples decisores.

Perfiles que probablemente no encajen

Experiencia exclusivamente en grandes consultoras o multinacionales, donde la marca y la estructura de preventa ya existían.
Experiencia exclusivamente en venta de producto o SaaS, con otra dinámica de ciclo, pricing y métricas.
Experiencia exclusivamente en el mercado estadounidense.

Qué NO incluye este rol

La prospección diaria, que la realiza el SDR con supervisión del fractional.
Ser la cara final del cierre de cuentas estratégicas, que sigue liderando el CEO con el acompañamiento del fractional.
Participación en el directorio ni en la gestión societaria de la empresa.

Qué ofrecemos

Fee mensual fijo según dedicación, más un componente variable.
Componente variable atado a hitos del mandato (reuniones calificadas con el ICP, oportunidades abiertas, playbook entregado) y a cierres de negocios originados durante el mandato, incluso si se concretan después de su finalización.
Un mandato claro y acotado, con posibilidad real de continuidad.
Trabajo directo con el CEO e influencia concreta en la estrategia comercial de la empresa en una etapa clave.

Director/a Comercial Fractional